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        江晓白理解他们的想法，继续说道：“包括去年我们做展销会时，售卖了100张五百抵一千的优惠卡，这都是蓄水客户的一种方式，但这远远不够。”

        陈安平平复了一下自己问道：“为什么呢？他们既然买了优惠卡，就代表肯定会买房子啊。那至少这100套我们是有信心了啊！哪儿还需要再储存5000个客户？”

        “不！”江晓白摇摇头：“他们买了卡，并不代表他们一定会买房子，只代表他们有买房的意向而已。你们不要忘记，那个买卡的500元，是可以无条件退还和转让的。”

        江晓白继续说道：“当时我们卖VIP卡很容易，是因为两点。”

        “一是购卡的金额不高；二是现场氛围烘托的很好。很多人本来并不想买，看着周围的朋友都在买，也就有了买的欲望，这就属于盲目冲动消费。”

        “但是现在已经离买卡时间过去了一年多，这种消费冲动和热情很可能已经没有了，所以退卡的可能性很大。”

        听到这里，孟小北和陈安平都点点头，表示想明白了。

        陈安平道：“可即便如此，那也用不了蓄水5000个客户吧！”

        五千个客户是什么概念？

        不要说“楼上楼”一期了，就是把“楼上楼”的后面几期都全部开发出来，那也没有那么多房子啊。

        江晓白道：“安总，你要知道，只有蓄水的客户越多，我们选择客户的余地才越大。”

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